SEO para negócios: o que mudou no Google e o que sua empresa precisa fazer agora
No início de 2025, liguei para um cliente com quem havia trabalhado por quase um ano numa estratégia de SEO para negócios que estava começando a dar resultado. A pergunta era simples: ele toparia renovar o contrato de conteúdo?
A resposta foi direta: no momento, não ia investir nisso.
Entendi a decisão. Orçamentos apertam, prioridades mudam. Mas o que ficou na cabeça foi a certeza de que aquela escolha ia custar caro em alguns meses. O Google estava mudando as regras do jogo exatamente naquele momento, e parar de investir em conteúdo naquele período era o equivalente a sair da pista quando a corrida estava começando.
Os dados que vieram depois confirmaram essa intuição de um jeito que poucos esperavam.
SEO para negócios: o que mudou de verdade
Durante anos, a lógica do SEO para negócios funcionou de forma relativamente previsível. Você identificava palavras-chave com volume de busca, produzia conteúdo que as respondesse, otimizava tecnicamente e aguardava o tráfego orgânico crescer.
Em maio de 2024, o Google lançou os AI Overviews nos Estados Unidos, resumos gerados por inteligência artificial que aparecem no topo dos resultados de busca, respondendo perguntas diretamente na página, antes de qualquer link. Em 2025, o recurso chegou a mais de 200 países e 40 idiomas.
O impacto foi imediato e severo.
Uma pesquisa da Seer Interactive acompanhou 3.119 termos de busca em 42 organizações ao longo de 2025. Para buscas que ativaram AI Overviews, a taxa de cliques orgânicos caiu 61%, de 1,76% para 0,61%. E mesmo buscas sem AI Overviews registraram queda de 41% no clique ano a ano. O comportamento do usuário mudou de forma estrutural, com efeito em todo o ecossistema de busca.
Hoje, aproximadamente 69% de todas as buscas no Google terminam sem nenhum clique para um site externo. No celular, esse número chega a 77%.
Vale dizer que o impacto varia. Negócios locais, prestadores de serviço e marcas com forte presença de busca por nome próprio sentem menos do que publishers e produtores de conteúdo informacional. Mas a direção é a mesma para todo mundo: o tráfego que vinha de graça está encolhendo, e a tendência não dá sinais de reversão.
O que é GEO e por que todo negócio precisa entender
GEO é a sigla para Generative Engine Optimization, a prática de otimizar conteúdo e presença de marca para aparecer dentro das respostas geradas por inteligência artificial, seja no Google AI Overviews, no ChatGPT, no Perplexity ou em qualquer outro sistema de busca por IA.
A diferença em relação ao SEO tradicional é fundamental. O SEO tradicional buscava uma posição na lista de links, que tinha dez resultados visíveis. A resposta da IA cita, em média, dois a sete domínios. A disputa ficou muito mais seletiva.
E os números mostram por que vale lutar por estar nessa lista curta: marcas citadas dentro dos AI Overviews registram 35% mais cliques orgânicos e 91% mais cliques em anúncios pagos em comparação com marcas que ficam de fora. Tráfego gerado por IA ainda é pequeno em volume, mas converte cinco vezes melhor do que o tráfego orgânico tradicional do Google.
Por que conteúdo genérico vai desaparecer dos resultados de busca
Aqui está o ponto que meu ex-cliente (e muitos gestores com quem converso) ainda não viu com clareza.
Existe hoje um volume enorme de pequenos negócios e criadores que construíram presença digital inteira em cima de conteúdo informacional genérico. Artigos que respondiam perguntas comuns, tutoriais básicos, listas de dicas. Esse tipo de conteúdo ranqueava bem porque preenchia um espaço que o Google precisava preencher. Agora o Google preenche esse espaço sozinho, com IA.
A Pew Research Center acompanhou 68.879 buscas reais em março de 2025. Quando um AI Overview aparecia, apenas 8% dos usuários clicavam em algum resultado abaixo. A atenção ficou na resposta da IA, construída com base no conteúdo que os sistemas consideraram mais confiável.
O que determina essa confiança? Expertise demonstrada ao longo do tempo, estrutura que facilita a extração de informação, dados verificáveis e presença consistente em fontes que os sistemas reconhecem como relevantes. Construir isso exige estratégia de conteúdo com identidade e ponto de vista definidos, algo que a maioria das empresas nunca priorizou porque volume de produção sempre pareceu suficiente.
Quando SEO e branding deixaram de ser coisas separadas
Por anos, acompanhei empresas tratando SEO como uma disciplina separada de branding. SEO servia ao tráfego, branding servia à imagem, e conteúdo ficava no meio servindo aos dois de forma superficial.
O Google e os sistemas de IA estão forçando uma convergência que o mercado resistia em aceitar. Para ser citado em uma resposta de IA, a marca precisa ter autoridade reconhecível, ponto de vista consistente e conteúdo que demonstre profundidade real em um território específico.
Marcas que investiram em identidade editorial clara ao longo dos últimos anos estão entrando nesse novo jogo com vantagem acumulada. Marcas que apostaram em volume genérico estão descobrindo que o tráfego desaparece antes de entenderem o motivo.
A transição tem custo real. Construir autoridade editorial leva tempo, e os resultados em GEO aparecem em meses, não em semanas. Quem começa agora vai colher antes. Quem espera vai começar quando os concorrentes já estiverem colhendo.
O que um gestor ou dono de negócio deveria fazer agora
A resposta não passa por contratar mais uma agência com a mesma abordagem de sempre, porque a abordagem antiga foi projetada para um jogo que mudou.
O que funciona nesse cenário começa com conteúdo que demonstre experiência real no setor. Com ponto de vista consistente ao longo do tempo, para que os sistemas de IA consigam identificar a marca como fonte reconhecível sobre um território específico. E passa por construir presença além do site próprio: em publicações do setor, em menções de terceiros, em plataformas onde os sistemas de IA buscam sinais de credibilidade.
Tenho visto gestores adiarem essa decisão esperando o cenário estabilizar. O cenário não vai estabilizar. O que está acontecendo com o SEO para negócios agora é uma mudança de fundação, e fundações não voltam ao que eram.
O cliente que parou de investir vai chegar lá. Mas vai chegar depois, quando outros já ocuparam o espaço que ele deixou vago.
GEO e SEO para negócios: o que mudou
O SEO para negócios mudou porque o Google mudou o que recompensa. Antes, bastava ranquear. Hoje, o conteúdo precisa ser citado dentro das respostas de IA, o que exige autoridade, profundidade e ponto de vista claro construídos ao longo do tempo.
O cliente que disse que não ia investir em conteúdo no momento estava tomando uma decisão racional com as informações que tinha. O problema é que as informações que ele tinha eram do jogo anterior.
Quem entende as novas regras agora tem uma janela. Ela não vai durar muito.
O Conteúdo Rei existe para ajudar a navegar esse tipo de mudança antes que ela apareça nos relatórios. Cada edição da newsletter traz análise prática sobre SEO, conteúdo e distribuição no cenário atual.